LinkedIn Ads

LinkedIn Ads e singurul canal unde se poate targeta după funcție, senioritate și industrie cu precizie utilă pentru vânzarea industrială. Costul pe clic e mare, de câteva ori mai mare decât pe alte platforme, deci se justifică doar când valoarea unui contract e pe măsură.

Ce include

Targetare pe funcție, senioritate și industrie, nu pe interese
Liste de companii, dacă aveți deja un profil de client definit
Conținut care merită descărcat, nu bannere care cer o cerere de ofertă din primul clic
Formulare native completate automat, ca să nu pierdeți omul pe drum spre site
Atribuire dusă până în CRM, fiindcă drumul e lung și trece prin mai mulți oameni

Când are sens

Valoarea unui contract justifică un cost pe lead de ordinul sutelor de lei
Știți exact ce funcție decide și în ce industrii
Aveți răbdare pentru un ciclu care se închide în luni, nu în zile

Când nu are sens. Cu buget lunar mic, LinkedIn consumă tot fără să adune destule date ca să învețe ceva. Pragul e real.

Depinde de

Serviciul ăsta se sprijină pe alte două. Fără ele funcționează, dar nu se poate măsura corect.

Întrebări frecvente despre linkedIn Ads

Cât costă un lead pe LinkedIn în B2B industrial?

Costul pe clic pe LinkedIn în România se situează de obicei peste cel din Google Search pentru aceleași audiențe, iar costul pe lead ajunge frecvent la ordinul sutelor de lei. Cifra are sens doar raportată la valoarea contractului: la un proiect de zeci de mii de lei e ieftin, la un produs de câteva sute e nesustenabil.

Ce funcționează mai bine pe LinkedIn: formularele native sau trimiterea pe site?

Formularele native se completează automat din profil și dau un volum de lead-uri mai mare la un cost mai mic, dar calitatea e mai slabă fiindcă efortul e minim. Trimiterea pe site filtrează mai bine și aduce oameni mai serioși, în schimb scade volumul. Alegerea depinde de cine preia lead-urile și de cât timp are echipa de vânzări.

Pot targeta firme anume pe LinkedIn?

Da, prin liste de companii încărcate ca fișier sau construite după criterii de industrie, mărime și localizare. Metoda se numește targetare pe cont și e utilă când vânzarea se face către un număr limitat de firme cunoscute. Lista are nevoie de un volum minim ca să poată rula, deci profilurile foarte înguste trebuie lărgite.

De ce e nevoie de CRM pentru campaniile LinkedIn?

Fiindcă între primul clic și contractul semnat trec luni și mai multe persoane din aceeași firmă. Fără sursa atașată în CRM, campania pare că nu produce nimic, iar bugetul se taie exact înainte să dea rezultat. Atribuirea până la contract e diferența dintre a măsura lead-uri și a măsura venit.

Restul grupei „Trafic plătit”

Nu sunteți sigur că e ce vă trebuie?

Spuneți-ne ce vindeți și cui. Ne uităm la site, la contul de ads și la ce măsoară acum, apoi vă scriem de unde am începe — inclusiv dacă răspunsul e altceva decât serviciul ăsta.

Cere o analiză