Site-uri de prezentare B2B
Un site de prezentare B2B are un singur scop măsurabil: să transforme un vizitator care se documentează într-o cerere de ofertă. Diferă de un site de imagine prin structură — organizat pe aplicații și industrii, nu pe organigrama firmei — și prin faptul că documentația tehnică e ușor de găsit, nu ascunsă după un formular.
Ce include
- Structură pe aplicații și industrii, cum caută cumpărătorul, nu cum e organizată firma
- Pagini de produs sau de soluție cu specificații și documentație descărcabilă
- Formulare de cerere de ofertă scurte, cu câmpurile de care aveți nevoie efectiv
- Dovezi verificabile: proiecte livrate, certificări, referințe cu nume
- Administrare simplă din WordPress, ca actualizările să nu depindă de noi
Când are sens
- Site-ul actual nu produce cereri de ofertă, deși aduce vizitatori
- Cumpărătorii sună ca să întrebe lucruri care ar trebui să fie pe site
- Pregătiți campanii și aveți nevoie de pagini unde să trimiteți traficul
Când nu are sens. Dacă vânzarea se face exclusiv prin relații și licitații, iar nimeni nu vă caută online, un site nou nu schimbă nimic singur.
Depinde de
Serviciul ăsta se sprijină pe alte două. Fără ele funcționează, dar nu se poate măsura corect.
Întrebări frecvente despre site-uri de prezentare B2B
Cât costă un site de prezentare pentru o firmă industrială?
Prețul depinde aproape în întregime de numărul de pagini de produs și de nevoia de integrări — catalog, configurator, legătură cu ERP-ul. Un site de prezentare cu structură clară și douăzeci-treizeci de pagini se situează în altă categorie de cost decât un catalog tehnic cu mii de referințe. Cifra utilă apare abia după ce se stabilește structura, nu înainte.
Cât durează construcția unui site B2B?
Pentru un site de prezentare, între șase și doisprezece săptămâni de la aprobarea structurii, dacă textele și materialele vin la timp. Termenul se prelungește cel mai des din cauza conținutului, nu a dezvoltării: fotografiile de produs și descrierile tehnice sunt partea care depinde de firmă și care se subestimează constant.
Ce trebuie să conțină un site de prezentare B2B ca să aducă cereri?
Structură pe problema clientului, nu pe catalogul intern; specificații complete și documentație accesibilă fără formular; dovada că ați mai făcut asta, cu proiecte concrete; și un formular scurt, la îndemână din orice pagină. Cumpărătorul industrial cere ofertă abia după ce s-a convins singur, deci site-ul trebuie să-l lase să se convingă.
De ce e mai bine să nu ascund fișele tehnice după un formular?
Fiindcă cumpărătorul tehnic se documentează în paralel la mai mulți furnizori și îl elimină pe cel care îi cere date înainte să-i dea informații. Închiderea documentației crește numărul de contacte, dar scade calitatea lor și vă scoate din lista scurtă a celor serioși. Excepțiile rezonabile sunt materialele cu adevărat elaborate, nu fișa de produs.
Sursă: Ghidul SEO de la Google
Nu sunteți sigur că e ce vă trebuie?
Spuneți-ne ce vindeți și cui. Ne uităm la site, la contul de ads și la ce măsoară acum, apoi vă scriem de unde am începe — inclusiv dacă răspunsul e altceva decât serviciul ăsta.