Social Media Marketing
Social media marketing pentru o firmă tehnică nu înseamnă postat zilnic, ci construit dovada că firma lucrează. Fotografii din hală, produse montate la client, oameni care explică o soluție. Pentru B2B, canalul rar aduce cereri direct, dar e locul unde cumpărătorul verifică dacă sunteți serioși după ce v-a găsit altundeva.
Ce include
- Strategie pe canal, cu obiective diferite pentru LinkedIn și pentru Facebook
- Calendar de conținut construit din ce se întâmplă efectiv în firmă
- Producție de postări: text, grafică și adaptarea materialelor video existente
- Administrarea paginilor și răspunsul la mesaje în timp util
- Corelarea organicului cu campaniile plătite, ca mesajul să fie același
Când are sens
- Aveți acces la producție, montaje sau proiecte care pot fi arătate
- Cumpărătorii vă verifică online înainte să ceară ofertă
- Recrutați și aveți nevoie ca firma să arate activă
Când nu are sens. Dacă nimic din ce faceți nu poate fi arătat public, din motive de confidențialitate, canalul rămâne gol oricât ar fi investit.
Depinde de
Serviciul ăsta se sprijină pe alte două. Fără ele funcționează, dar nu se poate măsura corect.
Întrebări frecvente despre social Media Marketing
Ce rețele sociale contează pentru o firmă industrială?
LinkedIn e canalul principal pentru vânzarea către alte firme, fiindcă acolo sunt oamenii cu funcțiile care decid. Facebook rămâne util pentru recrutare și pentru notorietate locală, în special în orașele unde aveți producție. Instagram are sens doar dacă produsul se vede bine în imagine sau dacă filmați procese de fabricație.
Câte postări pe lună sunt necesare?
Pentru o pagină de firmă industrială, între patru și opt postări pe lună mențin pagina activă fără să forțeze conținut inventat. Sub două pe lună, pagina pare abandonată, ceea ce e mai rău decât să nu existe. Peste opt, calitatea scade dacă firma nu are un flux real de evenimente de arătat.
Aduce social media cereri de ofertă în B2B?
Direct, rar. Indirect, des: cumpărătorul găsește firma prin căutare sau prin recomandare, apoi verifică paginile sociale ca să vadă dacă e activă și dacă lucrările arată a treabă serioasă. Rolul canalului e de confirmare, iar valoarea lui se vede în ratele de conversie ale celorlalte canale, nu în propriile lui cifre.
Ce conținut funcționează pentru un producător?
Lucrări livrate, cu context: ce problemă avea clientul și cum a fost rezolvată. Procese de fabricație filmate scurt. Oameni din firmă care explică o alegere tehnică. Funcționează prost postările generice de sărbători și citatele motivaționale, care nu spun nimic despre competența firmei.
Sursă: LinkedIn pentru firme
Restul grupei „Social media și email”
Nu sunteți sigur că e ce vă trebuie?
Spuneți-ne ce vindeți și cui. Ne uităm la site, la contul de ads și la ce măsoară acum, apoi vă scriem de unde am începe — inclusiv dacă răspunsul e altceva decât serviciul ăsta.